2023年11月20日，“风雨同舟，砥砺前行 2023北昌影音REVEL全国经销商培训会”于北京音乐产业园圆满举行。北昌影音创始人王欣、哈曼大中华区时尚音响部副总经理戴少华、时尚音响部销售总监顾波、高级音响部销售经理张超、北昌影音渠道总监刘海申、渠道部大区经理王振刚、哈曼大中华区时尚音响部产品总监艾智斌以及来自全国各地近百位经销商/合作伙伴共同出席会议。

北昌影音创始人王欣首先致辞

他表示，本次活动的主题，是“风雨同舟，砥砺前行”，为此北昌影音联合其最大供应商——美国哈曼集团的销售团队，在这里向大家作汇报。同时，他又简单介绍了当天的会议流程。

王欣认为，影音行业最低成本的获客渠道，源于服务好每一位客户和当下的项目。客户购买器材与服务，不光是为了拥有，更是希望通过它获得精神上的享受。调查显示，客户只有在满意度超乎预期时才会自发宣传，因此为客户提供器材与服务，能不能让客户做到爱不释手、超乎预期的满意，是个关键因素。每一位客户、每一个项目都是需要精心呵护的“种子”，这样的“种子”多了，才会带来更多的“收获”。

为此，他建议大家选择优秀的产品、搭配/调试更专业、利润率尽量降低一点，同时服务好当前的客户，为积累下一位客户做准备。商业机构，能够存在于社会，重要在于它能给社会带来多少独特的价值，北昌影音与经销商/合作伙伴能够生存下去也是如此。于是，在当前充分竞争的市场环境下，选择与有实力的企业和品牌合作，是个重要的决策。

北昌影音依托强大的行业实力，20多年影音行业的经营实践，立足市场。北昌影音愿意将其对行业的理解、选择与经验，输出给合作伙伴，提高投资成功率，回馈大家对北昌影音的选择。

随后，哈曼大中华区时尚音响部副总经理戴少华发言。

哈曼大中华区时尚音响部副总经理戴少华

他首先为大家鼓劲。表示作为世界第二大经济体的中国，今年GDP仍有约5%的增长，预示着经济在逐步复苏，大家要有信心去迎接未来中国经济的持续增长，因为这对经销商/合作伙伴来说，代表着机会。

具体到影音行业，他表示有些品类还是在高速增长的。比如今年“双十一”，旗下子品牌哈曼卡顿就有接近120%的增长，也有单品（SKU）超过一个亿的销售额。“机会永远都在，就看我们怎么去找，中国经济的活力远远超过大家的想象，”戴少华总结到。

戴少华表示，哈曼作为全球最大的影音集团之一，有16个知名品牌。哈曼中国成立13年，业务增长了27倍，而且还在持续增长，因此所有问题、所有遭遇到的困难，都可以在成长中解决。增长可以解决问题，因此大家对自己企业的认知，还是要看是否仍在增长。

那么增长从何而来？经销商/合作伙伴需要去找出增长的方法，同时也渴望得到支持。这一切，哈曼可以提供，有这么多领导品牌和丰富产品线（目前大约有1000余个产品）……因此经销商需要选品牌、选供应商、选合作伙伴。选谁？选哈曼，选北昌，肯定是没错的。

要把货卖给消费者，要去打动他们、说服他们，最终靠什么？靠背后强大的品牌支撑、有竞争力的产品、有竞争力的价格、创新的技术。这一切不能只看短期，更要看长期。北昌影音与哈曼中国合作了13年，哈曼中国的业务成长了27倍，营业额达到30多亿元。表面看只是数字，数字背后的逻辑在说，哈曼中国依托代理商、经销商去触达终端消费者，因此这个生意也是所有合作伙伴的。哈曼中国有自己的5年规划，大约到2027或2028年，生意规模上会再增长一倍，这都需要交给在座各位合作伙伴来与哈曼中国共同完成。希望大家共同成长，共同收获胜利的果实。

REVEL高端Hi-Fi音箱的动态演示

最后，戴少华分享了部分市场数据。全球范围内，Hi-Fi每年约有30%的增长，作为世界经济增长的引擎，中国的增长将超过这个数字，相信大家感同身受。在该领域，REVEL有完整的Hi-Fi系列产品，也推出了铍高音系列。同时，家庭影院和卡拉OK也在增长。中国有大量唱卡拉OK的人群，数以亿计，产业规模达到500亿元，为此JBL也提供了专业卡拉OK解决方案。

JBL娱乐音箱系统

戴少华总结到，大家觉得难的时候，把思路再放宽一点、再开阔一些，然后一定能发现机会，看到怎样去达到增长目标。合作伙伴要靠销售获得增长，那么选谁来合作？选北昌影音，选哈曼中国，相信是个正确的选择。

两位嘉宾发言结束后，进入哈曼豪华音响品牌REVEL高端铍系列扬声器的揭幕环节。戴少华和王欣共同举行了揭幕仪式，令现场气氛格外热烈。同时，REVEL高端铍系列W228BE、W226BE、W126BE和C128BE等4款音箱正式亮相。

揭幕仪式

4款新品音箱正式亮相

现场经销商纷纷举起手机记录这一刻

上午后半场议程，将围绕渠道和产品培训继续往下推进。

北昌影音渠道总监刘海申就渠道部工作做了总结报告。

北昌影音渠道总监刘海申

他首先对北昌影音做了简单介绍，尤其是上游合作伙伴与代理品牌的说明。他表示北昌影音持续参与行业展会、与影音渠道合作伙伴进行巡展/路演和培训，并且在《家庭影院技术》等行业媒体上投放广告、参与对经销商门店的宣传和软文推广。

展会、巡演和媒体投放相关说明

此后，也阐述了与北昌影音合作的各项优势：严格的市场管控，严禁串货，垂直渠道直接面对经销商；更具有竞争力的品牌和产品，品牌拉力和性价比更突出；更专注于价值输出，更专注于专业培训。

合作优势的阐述

最后，以“后疫情时期的市场分析”为题，提出问题，同时给予了恰当的解答。

北昌影音渠道部大区经理王振刚以《国代商的赋能》为题发言。

北昌影音渠道部大区经理王振刚

为此，他以“REVEL行业权威视听奖项与案例”“技术培训保障”“市场价格保障”等各项举措/服务来说明将如何赋能经销商/合作伙伴。其中包括服务经销商，为他们去做项目落地，推行市场保护，有序维护市场的运营等，而且在一站式服务和售后服务上也有其独特优势。

在“2024年目标计划与任务”章节，他表示会推出调音培训会、新老展厅标准形象墙征集活动支持、新老展厅铍高音样品政策支持的举措等。

2024年目标计划与任务的宣示

上样政策支持

王振刚总结到：“一路走来，我们靠的是自己坚定不移的信心；一路走来，我们靠的是过硬的产品；一路走来，我们靠的是台下你们对我们的认可，对北昌的认可。希望在未来的日子里，我们风雨同舟、扬帆起航，依然彼此信任，感恩合作，感恩有你。”

上午会议最后一个议程，邀请到哈曼大中华区时尚音响部产品总监艾智斌做精彩的哈曼REVEL、ARCAM产品培训。

哈曼大中华区时尚音响部产品总监艾智斌

艾智斌延续戴少华的数据分享思路，就高端家用音频市场做了全面阐述，以扎实的数据和图表来说明——市场仍在增长与扩张，同时展示了哈曼旗下的产品矩阵。

以数据证明市场的增长

哈曼集团产品矩阵

随后就REVEL的核心竞争力、Performa铍系列扬声器和ARCAM HAD系列以及ARCAM Radia系列立体声解决方案分别作了阐述。并对REVEL 2024和2025年新品，如Ultima 3旗舰Salon3、Concerta3有源版F26/M16等做了提前曝光。

REVEL Performa铍系列的核心卖点

ARCAM HAD系列核心卖点

ARCAM Radia系列立体声解决方案

上午会议的最后一项议程，是所有与会人员的合影。来自北昌影音、哈曼中国和全国各地的经销商/合作伙伴济济一堂，场面也是蔚为壮观。

“2023北昌影音REVEL全国经销商培训会”下午的议程，集中在两场为经销商/合作伙伴赋能的技术培训上。

首先登场的，是清华大学建筑学院燕翔老师讲授的《小房间声学》。燕老师从基础的“声音基本性质”讲起，再到小房间声场控制、声场控制技术等有具有实践意义的内容，并且在讲课到达尾声时通过现场问答，来解答经销商在实际项目操作中遇到的各项问题。

清华大学建筑学院燕翔老师讲授《小房间声学》

现场互动

合作伙伴认真听讲

哈曼旗下ARCAM的高端影院功放，搭载了音场校正软件Dirac Live，因此下午的第二场技术培训，特邀Dirac软件高级工程师张熙中作《Dirac Live软件功能效果介绍》的讲座。

张熙中介绍了房间声学处理中可能遇到的各种问题，并解答了传统房间问题的优化方法以及与数字房间修正技术的区别，就Dirac Live的核心理念以及Dirac Live Room Correction技术优势等一一予以阐述。并且在最后，给予了结合Dirac Live的房间声学问题完整解决方案的总结。

Dirac Live房间声学问题完整解决方案

下午会议现场

与此同时，主办方北昌影音也为经销商/合作伙伴准备了精美茶歇。

茶歇时刻

茶歇时的交流、参观

下午会议临近尾声，北昌影音创始人王欣即时宣布订货优惠政策，博得现场经销商/合作伙伴的赞誉。

王欣即时宣布订货优惠政策

之后举行了REVEL（锐威）音响全国最佳合作伙伴的颁奖。

REVEL（锐威）音响全国最佳合作伙伴颁奖

最佳合作伙伴奖杯

为了让经销商/合作伙伴能够亲身感受到REVEL、ARCAM高端16声道影院组合的效果，北昌影音还于会议现场前厅专门搭建了专门的影音室，供试听聆赏。

REVEL、ARCAM高端16声道影院演示

同时，会议现场还有Hi-Fi演示和哈曼产品的展出。

 Hi-Fi演示

现场哈曼产品的展出

会议现场

当天晚些时候，北昌影音宴请了参加会议的经销商/合作伙伴，并且在现场举行了3轮抽奖活动，特别邀请哈曼中国各位领导上台抽奖，多位经销商/合作伙伴抽取到了由北昌影音、哈曼中国提供的丰厚奖品。

晚宴抽奖环节

至此，“风雨同舟，砥砺前行 2023北昌影音REVEL全国经销商培训会”圆满结束。